近日，网络作家小七忙得马不停蹄。由其推出的首部新作《遇见阿勒泰：惟愿莲心不染尘》上市10天发行量就已破万，首印2万册已全部售罄，创造了新疆本土作家图书销售的奇迹。而这背后，离不开小七的版权经纪人——读客网首席执行官凌新涛。 　　

自2006年成立起，读客网迅速成长为国内知名的数字媒体发行平台，在拓展原创女性读物写作领域和版权贸易业务的同时，还致力向作家提供专业的版权经纪服务。读客网在版权运营方面还有哪些独道之处？　　

敏锐发掘作家资源　　

在北京华严北里3号院的一个安静小楼里，记者见到了凌新涛。此时，他刚与同事就小七新书加印一事沟通结束。为什么要发展版权经纪业务？当记者抛出第一个问题时，凌新涛回答到：“目前，版税超过百万元的作家很少，他们都处于金字塔的顶层。而一些有才气的草根作家，却处于金字塔的最底层。我们要做的就是去挖掘他们，帮助他们脱颖而出。”　　

作为版权经纪人，发掘作家资源是其首要工作。在这方面，读客网依靠互联网平台作为挖掘作家的主要渠道，从中浏览和挑选拥有优秀作品、良好心态以及具备较高互联网应用水平能力的女性作家。 　　

　　据凌新涛介绍，根据需求，读客网已从众多草根作家中初步筛选了100余位作家，并与其中10多位作家达成合作意向。“作家擅长写作，公司擅长市场运作和互联网的整体布局，双方各有所长，这是一种共赢。”凌新涛说到。　　

据读客网提供的资料显示，在小七之前，公司已成功推出新疆女作家李娟，并帮助其最新作品《走夜路放声歌唱》在出版社、报纸、杂志、广播、网络、手机、影视7大渠道出版发行。 　　

　　全面开发作品版权　　

自去年6月以来，读客网通过不断摸索，已经形成了特有的版权经纪模式，读客网将其版权经纪业务分为策划推广和版权保护两部分。从挖掘潜力作家、量身定制策划、制定推广计划，到多渠道宣传作品、跟进版权销售、再到加强版权保护，读客网的版权经纪业务每天都在有条不紊地运作着。 　　

“目前，读客网拥有一支由40人组成的版权经纪团队，在业务上各有分工。”凌新涛表示，为了能让作家版权价值最大化，公司团队做出了许多尝试，开拓了更多获利渠道。比如，读客网通过自身积累的出版资源，同时和5到10家出版社进行商谈，帮助作家寻求最适合出版自身图书以及版税最高的出版社。此外，读客网还正积极与影视公司商谈签约作家作品的改编权，下一步，读客网还将涉足微电影领域，开拓更多渠道丰富作家收益。　　

在版权经纪业务收益方面，读客网采用的是与作家二八比例分成方式。“公司仅收取20%的代理费用，80%归作家所有。为了保证分成的透明，读客网坚持将合同复印件交予作家。” 凌新涛表示。 　　

注重提升业务水平　　

由专业的版权经纪人为自己推广作品、打理版权，作家可以无顾虑的专注创作。然而记者了解到，目前，国内只有少数作家聘请了版权经纪人，大部分作家仍坚持单打独斗。 　　

“作家需要版权经纪人，但却‘养不活’他们。”凌新涛告诉记者，从作家版税中进行分成是版权经纪人的经济来源。然而，目前国内作家的稿酬整体不高，作家本身如果难以获得良好收益，肯定无力再去聘请版权经纪人。与国外成熟的版权经纪人制度相比，国内大多数版权经纪人只是做一些简单的处理合同等业务，仍处于起步和探索阶段，作家对这一新兴职业并不信任。　　

　　“版权经纪人最核心的工作是让作家版权价值最大化，因此，我认为，版权经纪人应该多思考如何去实现作家利益的最大化。”淩新涛表示，版权经纪从业者要善于利用互联网积累渠道资源，做好网络营销，加强跨界运营能力。“只有先给作家创造更多利益，版权经纪人才能获利。仅靠作家去赢利，那不是共赢。”凌新涛表示。